这位艾司博讯电商商家学员是怎么做到的呢？下面分享下他家店铺直播流程。 一、直播准备 1、直播定位 店铺直播间流量比较大，因此对推广产品有很大的益处，直播间可以给店铺新品更大曝光以积累销量，也更容易推店铺的主打款，提升商品权重，进而吸引更多自然流量，形成良性循环。 2、直播间选品 &n拼多多无货源技巧bsp; 店铺将商品分为三类，分别是新品、日销数据较好的商品（主要参考转化率、点击率、收藏率三个指标）、主打款。 以小红盒有100个直播商品为例，依次添加5个店铺主打款，30个新品，65个日销数据较好的商品。 3、直播间定价 主打款：日常价，流量大的时候会做抽奖免单活动； 新品：设置直播间专享券，为了快速起量，基本是按成本价去做； 日销数据较好的商品：前50个会设置一定额度的直播专享券。 如果是数据变现特别好的商品也会在直播间按成本价销售，有时候甚至会亏本一点销售。 4、直播间装修 直播间背景墙上会贴一张包含主播昵称、身高体重信息的贴纸，并且用白板写上直播间有现货可以试穿的商品序号，方便观众指定主播试穿。 5、直播间引流 3月份店铺广告日均消耗2万元。直播广告投入主要在商品推广上，依靠商品详情页的直播悬浮窗口带来直播间流量。同时，也会投聚焦展位直播间推广，但相比商品推广，直播间推广的流量不够精准，转化率比较低。 二、直播中运营小心机 1、商品讲解顺序 主播按照消费者指定的商品序号讲解商品，在人少的时候，指定讲解不多，则按照商品添加顺序讲解。 2、商品介绍 主播介绍商品时，多以试穿观众指定的衣服为主，试穿后会走近镜头，近距离展示细节，同时介绍商品的面料材质、衣服款式风格、尺码推荐等。 3、活动 平常直播间每小时会发一些小红包。如果参与平台活动，例如直播排位赛等，直播流量相比日常大概有50%的增长，此时会增加直播红包的消耗，也会做截屏抽奖免单活动。 4、引导关注 店铺日常每天会增长1-1.5万粉丝。主播在直播间做活动时，告知消费者关注店铺可以领红包，用一些利益点吸引关注。同时，在客服聊天窗口开场白、商品详情页、店铺首页也要多引导关注，增加粉丝基础。 三、直播复盘 1、测款 关注直播间商品数据，重点推直播间数据表现较好的商品，对于直播间数据差的商品则会减少投入。 2、借鉴同行 观看同行和其他平台的直播，对比自己店铺的直播表现，优化直播间的互动、活动形式和直播模式。 3、收集用户反馈 每场直播都会收集消费者反馈，看看反馈了些什么问题，然后在商品端和服务端解决问题。 最后想开网店学运营？加入艾司博讯电商学院，艾司博讯电商给你最专业的指导，让你电商创业更简单。
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