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电商教你拼多多开店直播坐拥435万粉丝!

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坐拥435万粉丝,你眼中“别人家拼多多店铺”是如何直播的?想拥有别人家的销量数据吗?加入艾司博讯电商学院,拼多多运营导师将从基础的产品关键词、标题、主图、详情页,到产品包装、优化,上下架,打造爆款等,手把手教你运营。   今天艾司博讯电商小编要跟大家分享一个坐拥435万粉丝!的直播运营成功案例。
艾司博讯电商教你拼多多开店直播坐拥435万粉丝!
这位艾司博讯电商商家学员是怎么做到的呢?下面分享下他家店铺直播流程。   一、直播准备   1、直播定位   店铺直播间流量比较大,因此对推广产品有很大的益处,直播间可以给店铺新品更大曝光以积累销量,也更容易推店铺的主打款,提升商品权重,进而吸引更多自然流量,形成良性循环。   2、直播间选品 &n拼多多无货源技巧bsp; 店铺将商品分为三类,分别是新品、日销数据较好的商品(主要参考转化率、点击率、收藏率三个指标)、主打款。   以小红盒有100个直播商品为例,依次添加5个店铺主打款,30个新品,65个日销数据较好的商品。   3、直播间定价   主打款:日常价,流量大的时候会做抽奖免单活动;   新品:设置直播间专享券,为了快速起量,基本是按成本价去做;   日销数据较好的商品:前50个会设置一定额度的直播专享券。   如果是数据变现特别好的商品也会在直播间按成本价销售,有时候甚至会亏本一点销售。   4、直播间装修   直播间背景墙上会贴一张包含主播昵称、身高体重信息的贴纸,并且用白板写上直播间有现货可以试穿的商品序号,方便观众指定主播试穿。   5、直播间引流   3月份店铺广告日均消耗2万元。直播广告投入主要在商品推广上,依靠商品详情页的直播悬浮窗口带来直播间流量。同时,也会投聚焦展位直播间推广,但相比商品推广,直播间推广的流量不够精准,转化率比较低。       二、直播中运营小心机   1、商品讲解顺序   主播按照消费者指定的商品序号讲解商品,在人少的时候,指定讲解不多,则按照商品添加顺序讲解。   2、商品介绍   主播介绍商品时,多以试穿观众指定的衣服为主,试穿后会走近镜头,近距离展示细节,同时介绍商品的面料材质、衣服款式风格、尺码推荐等。   3、活动   平常直播间每小时会发一些小红包。如果参与平台活动,例如直播排位赛等,直播流量相比日常大概有50%的增长,此时会增加直播红包的消耗,也会做截屏抽奖免单活动。   4、引导关注   店铺日常每天会增长1-1.5万粉丝。主播在直播间做活动时,告知消费者关注店铺可以领红包,用一些利益点吸引关注。同时,在客服聊天窗口开场白、商品详情页、店铺首页也要多引导关注,增加粉丝基础。     三、直播复盘   1、测款   关注直播间商品数据,重点推直播间数据表现较好的商品,对于直播间数据差的商品则会减少投入。   2、借鉴同行   观看同行和其他平台的直播,对比自己店铺的直播表现,优化直播间的互动、活动形式和直播模式。   3、收集用户反馈   每场直播都会收集消费者反馈,看看反馈了些什么问题,然后在商品端和服务端解决问题。   最后想开网店学运营?加入艾司博讯电商学院,艾司博讯电商给你最专业的指导,让你电商创业更简单。