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拼多多代运营教您解析拼多多类目排名(二)

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各位同学大家好,拼多多代运营告诉您今天我们一起来学习一下拼多多类目排名原理解析,上一节给您讲的拼多多类目排名影响因素很多,最主要的是就是坑产,我们主要讲一下。

坑产有一个公式就是客单价乘以订单=销售营业额主要还是由客单价和销量决定的,那么说我们无法在短期把销量做起来的话我们可以把客单价先提升起来,电商代运营告诉您达到提高坑产的一个目的,那有的同学可能会问我们要去涨价吗?当然不是涨价,如果说让您涨价可能不太现实,你把这个价格涨得话导致你后面的转化率会下降店铺成交量掉下来之后那我们也是达不到提高坑产的目的。

所以说主要在提高客单价这块正确操作,那我们如何提高客单价呢?主要分为3点,一我们可以在套餐设置搭配价因为拼多多没有像淘宝有一个搭配功能,但是我们很多宝贝需要这样的一个套餐搭配,拼多多代运营告诉您比如说您买一个短袖可以搭配一个短裤,或者买一个手机壳搭配一个数据线,所以拼多多是允许我们商家在SKU里面加搭配套餐的,我们可以充分利用这个点,在你的商品里多设置几个这样搭配既能给你提升坑产又能提升你的利润率,那么设置套餐我们要灵活一点,一定要有一个大的关联性,这样比较符合买家需求,你的转化率就会更加高一点。

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拼多多代运营告诉您如果你对于一些关联性不高的商品我们可以做第二个设置就是买多优惠,比如说卖纸巾的它属于日常消耗品对于消费者来说买10包和20包区别是不大的,但是对于商家来说区别就大了,这不仅可以快速提高你的坑产更重要的是一起发货快递费是一样的,多发一单省一单邮费,实际对于商家来说是赚了。

如果说前面这两种方法不适合你的话推荐大家使用第三种方法可以放高客单价SKU商品就是在你的SKU加一些比较高端的产品提高你的客单价,比方说有好几个版本的,他的客单价越高价格就会越贵我们就把所有版本放到这一个链接里面,拼多多人群消费实际是比较偏弱的,电商代运营告诉您有部分人对你的产品有更高要求,所以说我们可以在SKU里面满足他们的要求。客单价提升了,在销量不变的情况下坑产也会提升,因此可以说明在拼多多买东西的人不都是图便宜的同样的价格对比不同质量的产品,质量还是决定你的产品会不会有再次的购买的消费者,口碑起到了比较关键的因素,这就是通过提升坑产提升我们排名的一个方法。