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代运营告诉你现在什么样的店铺更受买家欢迎【第二篇】

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今天继续跟大家来分享风格店铺的优势和如何做风格店铺的一些问题。

举个案例,比如有一家卖女装的甜美清新风格的卖家店铺,就可以在一个同风格下面拓展出不同季节的产品。"比如说可以拓展各种季节性的产品,比如说在夏季的自己风格连衣裙的基础上,可以拓展出一款冬季的棉衣,那这个店铺的全年都会有满足一年四季需要的新款式推出,就不怕说因为只卖裙子,而造成有淡季这个情况。一个风格店铺只有满足这个店铺的特定人群的不同生活场合下的不同生活需求,比如这个案例的甜美清新女装,还可以拓展出别的作用的产品,比如同风格的室外防晒衣这种产品,同时呢也可以开发拓展出室内空调衫这种产品,那么这样一来喜欢同一种风格的买家人群,在这一家店铺,就可以满足一个买家的所有不同的需求,,还可以在上衣的基础搭配上拓展出同样风格的下身装,或者是耳饰,发饰,包包,等等装饰,如果在风格上是统一的,如果能搭配得当,买家肯定会在店铺做一整套的购买,这样做的好处呢一个是可以提高转化,另一个就是可以提高人均客单价,让一个店铺的权重得到提升,随着店铺的持续运营和对自身的情况了解,品类上的拓展不仅仅是以上这些东西,持续的深入挖掘才能保持店铺的长久发展,但对于新手的卖家呢,代运营这边还是建议先做好精专,然后再这个的基础上再做拓展!

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第二部分关联销售

在售商品的关联销售是商家自己设置的,是展示在主推商品的详情页中的,帮助提升产品销量,是很重要的一个环节。对于粉丝人群稳定,发展全店风格统一的店铺来说,产品关联销售的设置要特别重视。产品款式和单品价位差不多的同类商品,或不同的规格,不同的颜色等等产品属性可以互补的产品关联在一起销售,这样可以为买家提供更多的选择空间。 

比如说一个买家如果看到一款文艺复古风格的连衣裙,但往下看看详情页发现这一款商品的袖口设计不是自己喜欢的,那恰好在下方又看到价格差不多的且风格款式相似的连衣裙,点了进去,结果发现又不是自己喜欢的颜色,那怎么办,此时呢又在下一个推荐中看到同款风格商品的其他颜色,立马就会下单,否则她有可能在之前的上面的碰到的一个不满意的产品就流失了。 

今天就跟大家分享风格店铺的优势和如何做风格店铺的一些问题。做代运营这么久了,希望自己的一点浅见,对各位老板有所帮助。