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代运营告诉你直通车的重要性和优化技巧【第二篇】

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大家好,我是青岛新思维的电商运营,主要做拼多多代运营的。

之前跟大家说过做直通车的很重要的点,就是点击率的问题,那我们今天就来说一下,如何提高点击率,做代运营这么久了,感觉有些卖家老板们对直通车要不就是不了解,要不就是对直通车抱有特别大的期望,觉得车开的好了,销量就会蹭蹭的往上涨,这是根本的认知错误,之前在上面也说明了这个直通车的作用。运营店铺,不管是直通车还是店铺装修还是主图设计等等都是服务于完成销量的过程,直通车是完成销量这个过程的一部分,但是这个过程不是只靠直通车完成的。那我们今天就来说一下如何提升店铺产品的点击率。

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怎么样提高店铺产品的点击率呢? 

创意主图。

创意主图是否优化的好就好比女人是否化的妆好,化妆化的精致的女人的关注度才会更高,同理,创意主图也是一个道理,只要做的不差,点击都不会太差。这不是说标题,产品价格,详情页。

为什么作为代运营的我们会这么注重创意主图呢?因为做电商卖产品,本质是一个视觉营销,卖货就是卖图片。买家是看不到卖家的产品的,买家对店铺销售的产品的第一印象基本上就是通过产品的创意主图产生的。创意主图做得好不好,会直接影响到产品的点击量,进而影响店铺的销售额。可以说做好了创意主图,产品的销售就成功了一半。 

那如何做好创意主图呢

1.首先主设计要饱满,要多角度展示产品的创意主图,从多个角度展示产品的形、貌、神,这既可以让消费者从不同的角度了解产品,又体现了店家在设计上的专业与用心。 

2.创意主图的整体产品颜色和背景颜色的层次要分明。产品主图作为一个产品对外展示的窗口,整个画面的层次要分明,不要加入过多的东西到这个主图中,注意要把产品的卖点放在主图最显眼的位置上。像主图画面没有层次感或者过于繁复杂乱,等问题都是致命伤,好的创意主图很容易对买家产生视觉上的冲击。 

3.切忌不要盗用别的商家的主图。创意主图的设计上要注意跟自家的产品的契合度,直接盗用抄袭别的店铺的主图或者图片,店铺有被举报处罚的风险,又因为跟产品的契合度不够而没有效果。

4.要注意产品的细节卖点的提炼和展示,创意主图的视觉设计和产品的卖点文案是并驾齐驱的两架马车。好的主图虽然容易吸引买家的点击,但是一个缺少击中买家心理的产品卖点的产品也很得到买家注意。买家对店铺的产品的第一印象来源于创意主图,但是想进一步加深买家对产品的印象,也就是提高买家下单的意愿,要提升的就是产品的卖点文案,说到买家的心里去。 这个也是很重要的点。

以上就是直通车的重要性和创意主图的优化,作为一个从事电商代运营快8年的代运营人员,有些细节的优化已经成为习惯了,下次再跟大家说别的方面的电商运营的小知识,希望能对大家有所帮助。