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电商:拼多多不用亏本压价,也能火爆大卖

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  开店卖货,商品定价定高了怕没人买,定低了就亏大发,很多商家拼多多新品自然流量绞尽脑汁研究客户最能接受的价格,却始终没找到诀窍。

  究竟什么样的价格是最合适的?不同的商品定价又有什么区别?别急,老思机一一为你解答。

  很多商家觉得:在平台开店价格才能生存,价格越低消费者越喜欢,销量就越高。同时在同销售价格的基础上,成本越低利润才会越高,这就导致了商家越来越不重视产品品质,盲目压缩成本,最后产品品质下降,价格再低销量也不理想。

  要明白,“低价=销量=利润”是在建立在商品的品质上的,而这里的“低价”不仅仅指的是成本,更是商家的一种让利,是真正的“性价比”,这才能促进消费者热衷购买。

:拼多多不用亏本压价,也能火爆大卖的定价技巧!

  如何提高性价比,且看以下几点:

  遵守商品定价规则

  发布商品要求市场价> 单买价 > 拼单价,商家们一定要遵守这一规则,否则很可能发布不成功。同时,定价还要符合市场行情,价格差距要合理,不能过高、过低或差距过大。

  预留让利空间

  性价比越高的商品报名活动通过的概率越大,所以老思机建议商家在发布商品定价时,务必要给活动和折扣预留一点让利空间。

  忌刻意规避规则

  发布商品切莫刻意规避规则,利用低价引流。比如:同一商品ID或商品链接中放置SKU引流,商品标题是“婴儿纸尿裤****”,其中一个SKU是49元,同时又上架一个试用装/体验装SKU是9.9,利用试用装的低价进行引流。

 

  因地制宜

  不同商品要采取不同的定价策略,一家新店想要破零,价格上就要有足够的吸引力,在保证品质的同时,给消费者最大的让利,报名通过活动的概率也更大。如果是常规商品,建议参考平台销量好的同款进行定价,在此基础上做一点点让利,同时兼顾利润和性价比,消费者也会更喜欢。

  现在低价商品已经不再是吸引消费者购买的主流,性价比才是消费者最关心的。商家一定要紧跟平台的战略方向,提升商品品质,才能在残酷的市场竞争中立于不败之地。