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拼多多代运营教您如何做卖点深度挖掘

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今天拼多多代运营带大家一起来学习一下拼多多中小卖家如何去做深度卖点挖掘,根据自己的经验我们一般在去做一个产品时我们怎么去挖掘他表达的卖点总共分成三部分:罗列卖点,筛选卖点,调研顾客。其实用这三方面操作之后呢我们完全可以解决新手刚开始的一些问题。

1.电商代运营告诉您罗列卖点是什么就是针对一个产品让客户付款的理由是什么全部的把他罗列出一张白纸上或者黑板上都可以然后再把这些理由12345678910甚至到20个卖点全部罗列出来之后也就是这些点是能够让消费者去买你宝贝所有的一些理由能想到的包括你的员工也好帮你想到的包括你在同行里面找到的能够补充到的卖点的一些理由能够含买家中差评的一些需求包括买家问大家的一些需求这些点全部找出来之后能够想到的不能想到的参考同行买家的一些需求然后罗列出来之后把这些卖点稍微整理一下着眼于百分之80的客户百分之80的需求仔细的去理解一下我们卖一个产品通过什么样方式去吸引顾客,拼多多代运营告诉您不可能说满足所有人需求而且你去找这些需求时一定要去调查这里面的关键词,这个关键词一定是要能够拿来充流量的关键词,这样会比较精准一些,就是这样的一个意思。

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2.电商代运营告诉您筛选卖点从三个方向来去说一下第一个是大市场第二个是强需求第三个是高频去分析你所罗列的卖点哪一些卖点可以大费周章去表达它大市场是什么意思呢就是覆盖面大强需求客户购买的概率比较大针对你所罗列出来的卖点去下单这样的一个强需求,再就是使用高频客户率最高的需求,比如说我们去卖一个拉杆箱时,拼多多代运营告诉您他最大的需求是什么就是拉杆箱需要有容纳的体积方便消费者去跟你转运东西,使用频率最高的地方,你说我大费周章去表达一些拉杆东西,比如说拉杆箱上比较精致的一些图案这个东西不是消费者经常使用的一个点所以不构成他这个产品购买的最大理由所以我们是不用的,去找到最有市场的卖点市场最大覆盖的卖点可以理解这个意思吗?你要去好好思考一下强需求最大的需求最痛的痛点,高频客户使用的频率最高的需求这个会成为影响客户下单最主要条件,最主要它使用频率最大需求会影响到他这个回购。

最后就是调研顾客也就是询问老客户你为什么老是来买我的东西,电商代运营告诉您比如说我当时看到你评价里一张晒图我觉得非常不错那是不是我可以把咱们这个产品放到详情页里,去表达一下买家秀好评付款,好评如潮他转化率也是比较高的。