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代运营告诉你直通车的重要性和优化技巧【第一篇】

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大家好,我是青岛新思维的运营,我们主做拼多多代运营,今天跟大家讲讲直通车这点事,从事电商行业也七八年了,做拼多多代运营也有四五年了,今天跟大家分享一些关于直通车的干货小知识,各位店铺老板们对直通车这个名词绝对不会陌生,一个正常运转的店铺,每天都会用到这个,有句话呢这么说的,直通车就是"产品权重不够,老板拿钱来凑"的运营方案。这句话说的有道理但是也没有那么绝对,因为各位店铺老板们还需要知道一个点:不是说你开了直通车这个计划,拼多多这个平台就会无限制地给你拉进流量的,也就是说不是刷了钱,就一定会有很大的回报,不然拼多多平台,别的平台也一样就会变成资本角逐的战场,谁砸的钱多,谁厉害,没钱就没流量,你就卖不动。这样肯定跟拼多多等电商平台良性发展的长远规划是冲突的。所以,开直通车计划并不是意味着店铺流量和产品销量会有一个特别明显的态势,因为有一个关键的点,消费者并不知道你的店铺是否有开直通车,他们看的是卖家店铺的主图是否留得住人、详情页是否击中他的购物心理、产品的销量数据、产品的买家优质评价等等。 

拼多多代运营

那么问题就来了,说了这么多,直通车就没有必要开了? 

答案是当然有必要的,不然的话现在直通车的费用也不会那么高,关键的问题是在于我们要在何种情况下做直通车。直通车主要带来的是付费流量,付费流量跟自然搜索流量是有共通之处的,根本都是都是通过关键词的搜索,产品获得展现,买家再通过点击创意图,进入店铺形成流量。所以,在买家进入店铺以后,直通车的任务完成了,那能不能转化成销量,就要看我们店铺的内功,也就是店铺的主图吸引买家的程度、详情页的卖点设计、产品的总体的销量数据、买家的优质评价等等这些因素了,这些方面没有问题的话,那么店铺的转化率就会很喜人,那如果没有完善好这些店铺基础的的情况下,就直接做直通车是难用较小的成本来撬动拼多多平台这个巨大流量的。这个是做直通车的前提条件。 

好的,让我们进入正题,接下来我们就来好好讲一下直通车重要的节点优化的几个小技巧。 

1,点击率,点击率是流量提升的关键点。

2,在电商运营中有这样一个公式:流量=展现*点击率。说明的是什么问题呢,当一个产品展现值到了一定量的时候,点击率就会成为决定您的店铺买家访客人数多少的关键因素。所以,在我们通过运营,直通车把产品的权重、产品的排名,关键词展现都做到差不多的时候,产品的点击率就会成为店铺流量提升的关键因素。为什么说点击率是产品流量提升的关键因素呢?这个是因为我们做代运营通过公式推导,当花费和展现量不变的情况下,点击率越高,点击扣费就越低,商品的千次展现成本才会降下来。这就是点击率的重要性。

拼多多代运营

今天代运营就跟各位店铺老板们先说这些,下期我再说一下从拼多多代运营的角度,如何提高产品的点击率及后面的内容,都是从代运营的角度展开的,如果对您有所帮助,不胜荣幸。