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拼多多运营教程,拼多多网店产品定价技巧!

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  拼多多一个主打拼着买更实惠的电商平台,很多商家认为,在拼多多平台开店价格低才是生存之道,价格越低越受欢迎,销量越高!所以很多商家在进货方面注重的都是价格问题,哪家价格低就定哪家的货,这就导致商家越来越不重视产品品质,一味的缩减成本,最终产品品质差了,价格再低也没有任何销量。 拼多多运营教程,拼多多网店产品定价技巧 艾司博讯电商学院资深运营老师提醒大家:其实,低价=销量=利润,前提是建立在商品的品质上。也就是说这里的低拼多多轮播图的规格是多少钱价仅仅是对于商品品质而言的低价,是对买家而言的一种让利,这才是真正的性价比,这才是消费者最热衷购买的商品。   事实上,过去一年平台的复购率翻了一倍,客单价也从早期的十多块上升到了四五十块。这充分说明价格低的商品不是吸引消费者购买的主流,性价比才是消费者真正关心的事情。商家朋友一定要紧紧跟随着平台的战略方向,提升商品的品质,这样才能在残酷的竞争中立于不败之地。    这里艾司博讯电商学院资深运营老师给大家介绍几点定价的方法,帮助提升性价比:   1、发布商品要求市场价>单买价>团购价,这个原则是商家一定要注意的,不能触犯这个规则,否则发布不成功。同时,我们定位这三个价格时要考虑到价格符合市场行情,价格差距符合实际,不能过高或过低及差距过大。   2、性价比越高的商品活动报名通过的概率越大,建议商家在发布商品定价的时候给活动和折扣预留一点让利空间。   3、商家发布商品不能刻意规避规则,利用低价引流。   比如:同一商品ID或商品链接中放置低价SKU引流。商品标题是“婴儿纸尿裤*****”,其中一个SKU是49元,同时又上架一个试用装/体验装sku是9.9,利用试用装的低价进行引流。   4、不同的商品要选择不同的定价策略。一家新的店铺想要破0就要在价格上有足够大的吸引力,在保证品质的同时给消费者最大的让利,报名通过活动的概率也就越大。当有了销量和其他指标做基础,再去开车效果才会更好。如果是常规商品,定价建议参考平台销量好的同款,在其基础上做一点点让利,这样就能同时兼顾利润和性价比,也更受消费者的欢迎。