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电商代运营分享如何运营好店铺

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拼多多与其他网站平台相比,主要是以移动手机端为主,因此其运营技巧与其它平台存在的差异就很大。

很多的拼多多商家存在这样的问题,就是商品的曝光和点击都挺好,但是转化非常少。此类问题的主要原因就是详情页没有引起买家的购买欲望。买家进入店铺主要是因为想购买主图的产品,因此详情页就必须考虑买家的意愿,不能挂羊头卖狗肉。

拼多多代运营

一、店铺商品详情页必须具备以下三点

1:商品效果图:

简单的靠言语表达,是无法将产品的各种性能、效果完美的表达清楚的,此时就必须靠图片将产品的各种信息完美的诠释给客户。只有将文字与图片完美的结合在一起,才能让买家清晰的了解产品的各种功效传达给客户,进一步的刺激消费者进行消费。

2:商品的成分表

消费者购买产品,首先关心的是产品的组成成分,因此,产品的成分表就必须在详情页中充分的体现出来。这样买家感觉符合自己的心意,就会优先去购买,也就不需要再去浏览其他产品了。

3:买家秀等图片

单纯的模特图片对买家的吸引力有限,很难刺激买家的购买欲,毕竟每个人的身材都不一样。因此在详情页中添加一些买家秀,就会给买家一种更直观的感觉,更加贴近买家的心理。

除了详情页以外,产品的轮播图也犹为重要。一部分买家根本不会去看详情页,而是会根据轮播图直接决定自己购买与否。因此,轮播图对商品的描述也要恰到好处,抓住买家的心理,不要夸大其词,造成不必要的售后问题!

店铺主图的好坏,直接影响着店铺的点击率,没有点击率,产品的销量就无从谈起。因此做好产品的主图,就是店铺生存的重中之重。

二、制作拼多多主图

1、对商品要有充分的认识

如果对自己的产品都没有充分的认识和了解,你又怎样让买家去了解你的产品呢,更不用说去做好产品的主图了。

主图并不是一张简简单单的商品照片,你要在上面体现出商品的卖点及特点,彻底吸引住买家的眼球,让他不自觉的就想点进详情页去进一步的了解。

2、了解顾客需求及产品价值

卖点找到以后,我们就要去挖掘买家的痛点,只有击中买家的痛点,才能打动买家。因此,就需要我们去了解买家的需求,让买家知道产品能为其带来什么好处,只有这样才是一张合格的拼多多主图。

3、参考对手的商品主图

在拼多多上面会有很多相同的产品,我们需要找到一些点击率较高的同类产品,看看他们的主图是如何优化的,相互对比,找到自己的不足之处,学习他们的优点,这样我们才能一点一点的超越他们。

4、进行测图,进一步调整

测图是拼多多运营过程中必不可少的一步。通过对比,找出点击率最高的图片,作为产品的主图,这样才能有更棒的点击率。