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拼多多代运营告诉您如何选出爆款商品

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大家好,我是拼多多代运营三木,最近有人跟我吐槽说做不下去了,我也真是看不下去了。其实绝大部分中小卖家,都是死在选款上,明明品就不行,还要硬着头皮冲,总觉得只要冲起来了就好,但如果是个无底洞,一直亏钱,哪天撑不下去,就放弃了。

俗话说,推法打法千千万,选好产品赢一半,说道理讲理论,谁都会,但是真付诸于是经不起推敲的。

电商代运营告诉您首先我们要明确自己的定位。就像推品一样,你的优势是什么,如何去放大自己的优势很重要。我有钱,我有好货源,我有相对靠谱的推品方法,或者以上我都没。绝大部分中小卖家,可能都是第四类。我没啥钱,也没有什么货源,推品的技巧也不成熟,那我应该怎么做才能在这一行混到饭吃?还是老方法,遇到问题,针对性解决。因为我没什么资金,所以我不玩供应链;低客单,不做,高风险,不做,低利润,不做;我也没有什么好的产品,所以我得走偏锋,大热标品,不做。那么思路就出来了,我要找中高客单,利润可以,竞争不大,冷门一些的产品来做。推品手段不熟练,那就慢慢摸索啊!

电商代运营告诉您其次做好市场调查,你已经赢了一半,话不多说,先给大家看一个牛X的案例。

这个品是一个朋友的,自有工厂,拜托我帮他挑一个款推推看。最近几天闲的发慌,做好市场调查上架之后,发现竟挑出一个爆款来。先晒成绩单,这是新品上架第四天数据!

电商代运营告诉您一个问题:做好市场调查,你已经赢了一半。然而很多朋友好像知道这是怎么回事,好像又不知道是怎么回事,从而忽视了这十分关键的一步。
电商代运营告诉您:
第一步:市场大盘分析首先我拿到这个品,先去分析类目。
第二步:这个TOP竞品数据指数,可能有的朋友上过榜单,然后对标一下自己的数据,可以算出指数的函数值是多少,这个数据收集,是你搜索端的数据,包含了搜索端的付费流量和免费流量。接着,就是比较麻烦的事情了,收集TOP数据,分析市场价格,材质,款式,卖法,利益点。一般来说,电商代运营告诉您这个数据量是越大越好,50起100止。做完这个,你心里应该就有数了,市场有多大,竞品有几家,top商家他们销量情况如何,怎么样做才能赶上他们。
第三步:对标竞品数据为了保护这位朋友的链接,这里是别的品的数据,但大概思路差不多。这个就需要用到第三方软件了。其中是详细数据,信息包括店铺历史销量,日销,材质,SKU套餐,资源位,卖点,图片及其他特色,根据这些信息,我们可以更加详细地总结竞品的具体情况。根据竞品,对标自己,包括成本预期,定价,SKU设置,日标日销,活动玩法,利润比等都能估算出来。

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运营分析:电商代运营告诉您制定自己的玩法以上,我们分析了大盘数据,了解了TOP竞品和对标竞品的情况,知己知彼,接下来就是得制定自己的玩法了!我有同款,我价格更便宜。那就调查质量好的款式日销情况,根据利润空间来判断能否进场,这种情况需要测款,不要太盲目。在你做好了细致调查之后,测款相对来说会轻松点,其实说白了就是测图,点击率合格了,看收藏,收藏合格了看转化,转化OK了可以开始推。