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关于拼多多店铺推广技巧卡位如何操作!

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  在了解卡位前,我们先梳理下前面说的溢价原理,场景的定向和资源位组合出价方式有非常多种,下面举例其中四种溢价组合简单分析:   第一种是高基础价(所有人群和基础包的出价偏高),此时所有人在所有资源位看到的商品排名都是比较高的,这种数据比较难分析,因为不知道系统究竟匹配了哪些定向和资源位。   第二种是低基础价,只提高相似商品定向,此时结果是看过【相似商品】的人在所有资源位看到的排名是偏高的。   第三种是低基础价,提高类目资源位溢价,此时所有人在类目【资源位】看到商品排名是偏高的。   第四种是低基础价,提高相似商品溢价和类目资源位溢价,结果是看过相似商品的人在类目资源位看到商品排名是比较高的。 拼多多店铺推广技巧 诶? 不同+4+5一样? 这个不就是千人千面嘛? 对的,这个就是在操控千人千面。   为什么要卡位?   因为同一个商品在资源位排名越高,点击率就越高,那么商品质量分就越高。大伙可以看我在搜索推广里讲的动机和原理,点我查看【搜索推广的原理】。   卡位如何操作?   卡位的操作方法是通过频繁控制某个组合的溢价,让对应的人群看到商品在对应的资源位排名是固定的,如上图让相似商品在类目页的排名保持在第一名。   把相似商品定向和类目页的溢价同步上调,直至商品在类目页面保持第一名,当竞品竞价更高时,再次调高溢价,让商品始终在类目页的第一名位置(需要多少名就调整至多少名)。   查询排名的方法?   可使用平台应用市场里面的工具或者手动查询,查询排名使用的账号与投放的定向标签要吻合,例如相似商品定向建议让账号反复浏览同款。或无需拼多多卖家退款流程关心商品具体排名值,通过点击率来判断商品是否已经达到理想排名(此操作比较难把控,新手慎用)。   卡位的代价是点击单价偏高,并需要频繁调整出价。除了类目页其他资源位一样可以操作,只是营销页的资源位比较广泛,几乎无迹可寻。   注意:类目资源位对商品是有销量要求的,一级类目需要累计500个销量以上才会有曝光。